来源：《经济参考报》　记者 杨华

8 月 28 日颁布的《电子签名法》不仅让中国的电子商务活动从此有了法律保障，也让国产软件厂商们找到了新的发力点，借着《电子签名法》颁布的东风，国产软件厂商们开始拼抢电子商务的市场大餐，而作为商务活动保障的合同，其电子化签定和管理自然而然成为了国产软件厂商拼抢的重点。

催生国内首份电子合同

《电子签名法》颁布之后不到一个月，连锁超市企业顺天府就和联合利华签定了国内首份电子合同。在国内首份电子合同成功应用新闻发布会现场的模拟电子合同签约过程中，记者看到在合同签定的双方确认了合同内容之后，甲方将一个类似于 U 盘大小的电子印章插入电脑，两次输入密码后，一个红色的公司印章就印在指定位置。在甲方用网络将合同传输到乙方之后，乙方用同样的方法盖上电子印章。这样，一份具有法律效力的“电子合同”就生效了。相比以往签订纸质合同时企业工作人员全国各地满天飞的情景，电子合同的签定效率提高了许多。

作为签约一方代表的顺天府超市副总裁李东升表示，顺天府每年要同数千个供应商签定无数的合同，纸质合同在签约过程中浪费大量时间不说，无法自动录入到数据库中参与 ERP 系统的运算，也给企业的对帐、结算、存货及资金流控制等业务带来很大的麻烦。顺天府一直希望提高合同的签定效率，同时将合同与后期的结算、存货周转等面结合，提高企业各个环节的竞争力。当《电子签名法》首次赋予可靠的电子签名与手写签名或盖章同等的法律效力之后，顺天府在书生国际的帮助下量身定做了完整的电子合同管理解决方案并在短时间内实施成功。目前这个电子合同模式已经得到了包括联合利华、一商美洁宝洁销售公司在内的许多供货商的认可，顺天府计划今后在与所有供货商的商务活动中全面推广使用。

中国电子商务协会理事长宋玲表示，在《电子签名法》颁布之后的短时间内，电子合同管理系统模型迅速投入使用并得到用户认可，有利于《电子签名法》的有效实施，将极大推动中国电子商务的发展。

相关产业迎来发展商机

首份电子合同的成功签约和应用为今后国内各行各业电子合同取代传统的纸质合同树立了榜样，随着电子合同在日常商务活动中的普及，电子合同的相关产业迎来了新的发展机遇。

作为电子合同的核心技术之一的智能文档，正在借助电子合同的东风努力为自己在国内市场的跑马圈地。由于智能文档在纸张的特性外能够将传统的电子文档与应用系统有机地融合，因此，在中国智能文档市场前景极为广阔，仅政府外网就有 10 亿元的市场，企业市场更是有数十亿的市场等待开发。但由于其很难以通俗直观的方式让用户了解，智能文档厂商需要花费大量的时间和精力对潜在客户进行培育，市场推广成本巨大，而智能文档以电子合同的核心技术出现时，其原样归档、能够与企业业务系统及数据库的数据整合，方便企业进行合同管理与业务分析的优点能够让用户迅速直观地了解并接受智能文档。随着电子合同在国内市场上的日渐普及，智能文档也找到了最佳的市场突破口。

电子合同在企业商务活动中逐渐应用，也为电子签名的安全认证行业迎来了发展新机遇。目前国内电子签名安全认证技术大多应用在工商、税务、海关等部门，企业和个人用户应用需求量极小。而在《电子签名法》首次确立电子签名的法律效力之后，从 8 月 28 日到 9 月 10 日，浙江已经有 400 多家企事业单位和 2000 多个人办理了“网上身份证”。而《电子签名法》对电子安全认证服务机构提高门槛，迫使部分不符合规定的企业退出之后，电子签名安全认证行业逐渐增长的企业和个人需求正吸引各种资金逐渐涌入该行业攫取利润，一些专家认为，电子签名的安全认证行业将可能再现 1999 年的投资高峰。

企业积极抢跑市场

由于电子合同市场潜力巨大，国产软件厂商进入成为必然，在标准决定一切的生存法则之下，谁能抢先进入市场并成功成为市场主流，谁就有可能成为未来电子合同市场最大的赢家。

作为首份完整电子合同管理解决方案的提供者，书生国际正凭借着自身在电子印章和智能文档方面的领先优势，通过一对多的方式，从连锁超市等源头行业开始在全国范围内推广电子合同技术。书生国际总裁张本伟表示，明年 4 月 1 日《电子签名法》正式实施之后，书生国际还将在全国各地开始大规模市场推广活动，希望未来的电子合同不仅产品演示非常简单、使用也要非常简单。

作为首份电子合同权威数字签名技术的提供者，为了在未来的电子合同市场赢得先机，天威诚信也已经建成了国内电子签名安全认证行业最规范的处理中心，用两套防火墙来保护信息系统的安全。

首份电子合同的签定让人们对中国的电子商务增添了许多的信心，而国内电子合同市场最终的发展，不仅取决于国内经济环境，相关软件厂商的技术支持也至关重要，未来电子合同乃至电子商务市场的领先优势之争，已经从首份电子合同拉开序幕。