在人们的印象中，中国软件业十分弱小，民族软件企业技不如人，用长矛大刀艰难地抵挡国外软件巨头的坚船利炮，只能靠中文、特殊财务制度、政府采购扶持等本土优势勉强维持。但如今，居然有一家土生土长的中国软件公司反过来到发达国家去推销先进的软件技术，不能不说是一条十分意外的喜讯。

记者从书生公司获悉，书生公司的 SEP 文档技术日前已获得欧洲十多家企业的青睐，这些企业在了解到 SEP 技术的优异性能后均表示，这些特性是目前全球其它软件厂商都不具备的，可以考虑将现有的基于 Adobe 公司 PDF 技术开发的系统切换到更为先进的 SEP 技术，他们有兴趣就此问题继续与书生公司洽谈。

书生公司凭借十年来对文档处理技术孜孜以求的研发，其核心技术已达到世界一流水平，在一些具体的技术领域已领先世界其它同类软件。凭借着先进的核心技术，书生开发的多种应用系统已在国内政府机关、银行、通信、教育、大型企业等各大行业得到了广泛的应用 , 其中电子印章、电子公文系统占据了 90% 以上的市场份额 , 在数字图书领域也处于领导者地位。书生公司前不久推出的智能文档技术又在国内刮起了一阵旋风。

产品技术的成功，也让书生公司得到了极大的发展。十年磨一“剑”，再用十年打造数字纸张产业千亿产业规模已成为全体书生人日夜奋斗的目标。书生公司在 2004 年预计，用数字技术取代纸张应用的数字纸张产业将在十年后达到千亿产业规模，为此，书生公司组织召开了“数字纸张产业高峰论坛”，让产业领袖、技术专家和政府领导一起共论如何打造数字纸张产业链。

书生公司认为， IT 业是全球化程度非常高的行业，如果只依靠本土优势作战的话，永远都只能处于边缘地位。今后哪怕只在中国国内的主流市场立足，也必须具备全球竞争力，否则在国内都无法生存。为此，书生公司一直致力于研发具有全球竞争力甚至全球领先的技术，不仅要在中国立足，更要在世界上立足。

“中国软件业深受盗版之害，发展空间非常狭小。中国的通用软件除了盗版率低的杀毒软件外，基本上都举步维艰甚至濒临倒闭，导致大家都只能在行业市场求生存。但行业市场毕竟规模小，要发展壮大的唯一途径就是走出去，进入巨大的国际软件市场。”书生公司创始人，也是技术领军人物的王东临介绍说，“我们也知道开发比国外更先进的软件技术难，国际市场开拓更难，但再难也难不过与盗版作斗争，所以我们选择了拼命开发国际领先技术并打入国际市场的道路。开发国际领先技术这一点我们已经做到了，但市场开拓才刚刚开始，还有漫长的艰难道路等待我们去跨越”。

据悉，书生公司的国际业务是从 2005 年 3 月开始启动的。“虽然在此之前书生公司的业务已遍及全球 20 多个国家，但用户都是中资驻外机构，并不是严格意义上的国际业务。我们现在计划将我们英文版的软件卖给发达国家的非华人用户，做真正的国际业务”。书生公司国际业务总监刘萧介绍说：“ 3 月份我去参加了 CeBIT 的文档管理论坛，王东临则留在国内参加了中欧科技交流活动，在这两个活动中我俩都有很大的收获，基本上每一个与我们交流的人都被 SEP 技术的先进性所吸引”。

德国汉诺威信息及通信技术博览会 (CeBIT) 是全球规模最大、影响范围最广的信息、通信、电子及软件服务行业的贸易展会，被公认为全球企业亮相前沿技术、展示最新产品的绝佳舞台。文档管理是 CeBIT 的一大重点，为此展会还专门设立了一个文档管理论坛，这个论坛也成为了书生公司新成立的国际业务部扬帆海外的起点。在 CeBIT 文档管理论坛上，书生公司的 SEP 技术让众多专业人士感到“好奇”，他们为中国有这样领先的技术而感到不可思议。从好奇、询问，到了解、认识，再到认可、震惊， SEP 技术成为论坛场内外的一大亮点。

几乎同时，书生公司也在中欧科技交流活动中显出了特殊地位。就在国内各企业都在纷纷与欧洲伙伴商谈如何引进国外先进技术的同时，书生公司却在大谈如何将中国的先进技术输出到欧洲。在了解到 SEP 技术的先进性后，欧洲伙伴们都表现出了浓厚的兴趣，仅正式签订的合作意向就达 8 份之多。

“开拓国际市场是一个非常艰难的历程，以前从来没有一家中国软件公司走过。我们如果成功，将开辟中国软件业的一个新的历史，但困难和风险也是显而易见的。我们为此做了充足的准备，计划用五年的时间取得初步进展。希望我们最后能成为先驱，而不是先烈”，王东临最后表示。